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Precificação para Mercados Internacionais – 5 dicas simples para aumentar vendas

Varejistas em todo o mundo usam precificação psicológica para incentivar os compradores para comprar um produto. Os varejistas trabalham arduamente para enviar simplesmente a mensagem certa em seus preços.Mas se seu produto é vendido em países diferentes, talvez você queira considerar os efeitos que a precificação psicológica têm em cada um desses mercados. Dê uma olhada em seu histórico de transações. Se mais do que 10% de suas vendas são feitas para um único mercado fora dos Estados Unidos, e você não tem estabelecido um preço fixo para este país, você pode está perdendo um volume de vendas significativas. ClickBank torna mais fácil para estabelecer um preço fixo para outra moeda. Então você pode ajustar sua página de lançamento para destacar o seu preço internacional para os consumidores. Aqui estão 5 coisas que você deveria considerar para precificação psicológica em qualquer mercado.

Preços Atrativos e Números Ímpares

Nós sabemos que varejistas gostam de preços que terminam em 9. As pessoas naturalmente associam esses preços com um “negócio”. Este “efeito do dígito da esquerda” quer dizer que o consumidor reage de forma favorável para o 9.99 do que 10. Outros dígitos de terminação que também funcionam bem são 5, 7,8 e 9. Olhe o seu produto hoje na conversão de moeda estrangeira e considere ajustando-o para um “preço atrativo” fixo.

Matemática simples

As Lojas costumam colocar um produto à venda e mostra o preço original. Esta comparação enfatiza o quanto uma pessoa está salvando. Contudo, as pessoas gostam de matemática simples. Uma placa talvez diga “Era R$20, agora é R$18”. Você não encontrará frequentemente uma placa que diz “era R$20, e agora R$17.97”. A razão é porque a diferença é mais difícil de calcular. Então, ainda que o consumidor economize mais dinheiro e o preço de R$17 tem números ímpares, a matemática é mais confusa e os consumidores não percebem a diferença tão facilmente.

Múltiplos Comuns de Moeda

Vá à uma caixa eletrônica durante a viagem e você vai entender as denominações monetárias que as pessoas têm em seus bolsos. Nos Estados Unidos, a nota de US $20 é a mais comum (além da nota de US $1). Portanto, nos Estados Unidos, os varejistas muitas vezes oferecem produtos a “preços atrativos” próximos de múltiplos de 20. Se você estiver vendendo em mercados internacionais fora dos EUA, você deve compreender as denominações monetárias comuns e ajustar seus preços para ser um múltiplo dessa denominação.

Opções para Preços de Vendas

Tem havido muitos estudos que comparam preços de vendas. Em qualquer mercado, talvez você queira considerar vários produtos em pacotes e incentivar os consumidores a compar.. apenas um desses pacotes. Por exemplo, a revista O Economista, uma vez ofereceu sua subscrição por US $59 para somente online, US $125 para imprimir somente e US $125 para online e imprimir. Com estes preços de venda, 84% dos consumidores compraram a oferta de US $125 online e imprimir e ninguém comprou a opção para somente imprimir. Quando a opção somente imprimir foi removida, 68% dos consumidores compraram a opção de menor preço. A opção para imprimir somente nunca foi vendida, mas foi importante demostrar o valor para o consumidor para que comprasse o produto mais caro. Tirando a opção de imprimir somente causou uma perda de receita de 59%.

http://www.youtube.com/watch?v=xOhb4LwAaJk

Fonte Fina e Sílabas Simples

Primeiramente os consumidores, inconscientemente, reagem ao preço que eles vêem. Ainda que muitos varejistas obtenha isto errado, até mesmo o tamanho da fonte pode afetar as vendas. Os preços das vendas devem está em uma fonte menor do que do preço original. As pessoas tendem a equiparar o tamanho da fonte com o tamanho do preço. Assim, pode ser confuso para os consumidores verem um preço de venda em uma fonte em negrito que é maior do que o preço original. Depois que os consumidores “percebem” o preço, muitas vezes, inconscientemente, eles “dizem” o preço em sua cabeça. Preços com sílabas mais curtas geralmente têm um melhor desempenho do que os preços com sílabas longas. Traduza o preço de seu produto em palavras na língua nativa de seu mercado e considere as sílabas. Pode ser que você queira selecionar dígitos diferentes para fazer a conversa interna mais curta.

Sobre Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.