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4 Techniques de publicité payante que tout entrepreneur peut se permettre

L’idée de publicité payante peut faire peur à beaucoup de nouveaux chefs d’entreprise. Et si cet argent avait été jeté par les fenêtres sans n’avoir apporté aucun lead ? Il y a, cependant, un certain nombre de moyens de s’aventurer dans la publicité payante sans un engagement trop énorme.

La première étape consiste à comprendre qui sont vos clients et sur quels sites les retrouver, en d’autres termes, identifier votre clientèle-cible. Créez des personas afin de mieux définir vos clients pour pouvoir les cibler intelligemment. Ensuite, avec une annonce bien écrite et un investissement de trésorerie minime, ces campagnes peuvent réellement porter leurs fruits pour votre entreprise.

Devriez-vous uniquement compter sur la publicité payante comme technique de marketing ? Bien sur que non ! Si vous obtenez de bons résultats avec une ou plusieurs des plateformes suivantes, continuer de travailler avec ces médias payantes dans le cadre de votre stratégie de marketing globale. Cependant, il est important de noter que, plus un secteur d’activité devient concurrentiel, plus les publicités deviennent chères.

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Les 4 techniques de publicité payante :

Publicité sur Facebook

Grâce à un micro-ciblage démographique, Facebook est une excellente solution pour ceux qui ne dispose que d’un petit budget publicitaire. Un minimum de 1$ par jour vous permet d’acheter environ 4000 affichages, ce qui signifie que 4000 personnes qui n’ont sans doute jamais entendu parler de vous auront l’occasion de voir votre publicité. Pas si mal pour 30$ par mois !

Vous pouvez travailler dans le but d’atteindre un retour sur investissement spécifique (ROI), ou simplement dans le but de sensibiliser les gens, d’augmenter la notoriété de votre marque, un objectif légitime à ne pas négliger. La nouvelle plateforme publicitaire de Facebook, Atlas, permettra également un ciblage publicitaire et le suivi des comportements et des intérêts des utilisateurs sur plusieurs appareils, et pas seulement sur ​​la plateforme de bureau.

Publicités sur Application Mobile

Sachant que l’utilisation des appareils mobiles représente 60% du temps passé en ligne, la publicité mobile devrait être une évidence pour la plupart des marques. Le canal mobile est la deuxième solution la moins chère en marketing multicanal après les plateformes de networking social, avec un taux d’affichage de publicités 90% inférieur à celui des campagnes PPC pour ordinateurs de bureau. Puisque les cookies ne sont pas aussi efficaces sur les mobiles,  les vues sont généralement suivies avec une métrique de CPE – Coût par engagement – ce qui peut signifier un lancement de l’application ou un achat in-app.

Publicités sur LinkedIn

Pour les entreprises B2B, LinkedIn peut être un moyen très efficace –  et relativement bon marché – pour atteindre les clients potentiels. LinkedIn propose des enchères CPM (coût par mille impressions) minimum de 2 $ pour les annonces textuelles, ce qui représente environ 8 fois le coût d’une annonce Facebook, mais avec un public plus approprié et un contexte professionnel plus propice aux entreprises. Le site vous demande un budget quotidien minimum de 10 $ et l’enchère CPC minimum (coût par clic) est de 2 $, donc 10 $ par jour vous achète cinq engagements réels de votre annonce.

Google AdWords

Il est notoirement difficile de calculer le coût d’une campagne publicitaire pour les annonces Google, dues aux offres concurrentielles et au fait que votre annonce puisse recevoir une meilleure position en raison d’un Score qualité supérieur pour pertinence. Mais sans dépenser de minimum et sans contrat, il est facile d’entrer et sortir à volonté du jeu AdWords.

Google entraîne une énorme quantité de trafic, avec un taux de conversion moyen d’environ 2,35 %. Le top 25 % des annonceurs AdWords voient souvent des taux de conversion de 5,31 % pour cent et plus. Faites des tests A/B de votre publicité et voyez ce qui fonctionne le mieux pour vous. Vous pouvez utiliser Google Analytics pour mesurer l’impact de vos publicités, en comparant les différents design de pages avec différentes publicités, pour générer de meilleures conversions. N’ayez pas peur de faire des essais jusqu’à ce que vous ayez trouver la bonne combinaison.

Même avec un budget très maigre, la publicité payante sur Internet devrait faire partie de votre stratégie marketing. Si vous avez déterminé votre marché cible et que vous savez où vos clients passent leur temps, vous pouvez utiliser l’un ou l’ensemble de ces techniques publicitaires pour les atteindre directement.

À propos d’ Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.