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Le “Performance Marketing”, c’est quoi exactement ?

Le “Performance Marketing”, ou marketing à la performance en français, qu’en est-il ?

performance marketing

Il n’y a sans doute aucune industrie plus dédiée à la recherche du “piège à souris parfait” que le marketing.  Sa nature même fait appel à des tests constants sur les messages, les méthodes et la mesure pour parvenir à un retour optimum sur investissement (ROI) pour chaque Euro dépensé en marketing.

Comparé à un modèle plus traditionnel, le marketing à la performance fourni aux entrepreneurs une image beaucoup plus claire sur qui est intéressé par leurs produits ou services.  Plus important encore, les publicistes ne paient que lorsque le consommateur s’est fait pris au piège sous la forme d’un clic ou d’une décision d’achat.

Les Principes Fondamentaux du Marketing de Sensibilisation

Une campagne basée sur la sensibilisation traditionnelle est conçue pour présenter une marque dans la conscience du consommateur.  Il en résulte un lien entre le produit et l’identification du consommateur avec ce produit.  En général, la notoriété de la marque est le but ultime des entreprises, qui tentent de transformer leurs marchandises en des noms familiers reconnaissables.

Cette stratégie revient à lâcher des tracts d’un avion sur une ville entière.  Bien que la couverture clientèle soit bonne avec une telle approche, il est difficile de déterminer le nombre de messages publicitaires qui ont atterri dans les mains d’un client potentiel, et combien ont fini à la poubelle.

Et pourtant, la marque paie pour chaque dépliant, quelque soit l’endroit où il a atterri. Ainsi, les entreprises cherchant à maîtriser leurs coûts de marketing envisagent une transition vers un forfait de performance marketing, permettant une réponse spécifique et mesurable du consommateur, et pouvant être quantifiée d’une manière qui n’est pas possible avec un modèle basé sur la sensibilisation.

Le “Performance Marketing” alors, c’est quoi ?

Une expression un peu fourre-tout, le performance marketing est un programme de marketing et de publicité en ligne qui existe entre une marque et un publiciste ou un marketeur.  Ce partenariat se traduit par une relation où le marketeur n’est payé que si une action définissable du client a eu lieu, telle qu’un lead certifié, un achat, ou un clic en ligne.

En d’autres termes, à la différence des campagnes marketing traditionnelles qui entraînent des frais initiaux non liés au succès des publicités, avec le modèle basé sur la performance, les entreprises ne paient que pour les transactions réussies, d’où une meilleure rentabilité.

Étant donné qu’une telle campagne peut être adaptée pour cibler les besoins démographiques d’un détaillant en particulier, le résultat attendu est gagnant-gagnant pour le détaillant et son partenaire affilié. Le performance marketing online est la dernière tendance dans le développement de partenariats commerciaux solides.

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À propos d’ Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.