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Guide des nouveaux affiliés : L’importance de trouver une niche rentable

Écrit par notre auteur et invité spécial, Simon Slade, le 7 mai 2012.

Est-ce que vous construiriez une maison sans fondations solides ? Probablement pas. Et si oui, il ne s’en faudrait de pas beaucoup pour qu’elle s’écroule au sol. Nous savons tous que les fondations sont importantes pour les bâtiments, mais ce que vous ne savez peut-être pas c’est que de « bonnes fondations » sont aussi cruciales pour un marketing d’affiliation réussi.

Alors, quels sont les fondements du marketing d’affiliation ?

  • Vendre un super produit (si le produit dont vous faites la promotion n’est pas très bon, vous aurez alors un taux de remboursement élevé, des clients insatisfaits, ou simplement personne n’achètera le produit).
  • Une méthode reconnue en marketing – que vous préfériez créer plusieurs sites d’affiliation dans des niches très ciblées ou vendre au travers d’un blog très personnel, il vaut mieux s’en tenir à une méthode qui a fait ses preuves et dont le fonctionnement est reconnu par les autres. Une fois que vous avez trouvé une méthode géniale, réitérez l’opération pour augmenter vos profits au fil du temps.
  • Suffisamment de recherche sur les niches. Toutes les niches ne sont pas créées de façon égale ! Certaines vont toujours être plus rentables que d’autres, certaines auront plus de concurrence, d’autres seront éphémères mais lucratives sur une courte période de temps, tandis qu’il y aura toujours des « niches à succès » aux composantes parfaites. Choisir le bon créneau peut faire toute la différence entre racler ses fonds de poche et déposer des sous dans son compte en banque.

S’il y a un fondement dans le marketing d’affiliation que je vois les gens ignorer le plus, c’est bien la recherche d’une niche satisfaisante. Beaucoup d’affiliés semblent beaucoup trop désireux de plonger directement dans la création de leur site, dans la création du contenu, ou dans la production de trafic. C’est un peu comme sauter au volant de sa voiture sans vérifier d’abord s’il y a de l’essence dans le réservoir  – vous n’irez pas très loin, et quand la petite lumière orange s’allumera il sera trop tard !

L’importance de trouver une niche rentable ne devrait jamais être sous-estimée. Vous ne regretterez jamais d’avoir passé un peu plus de temps que prévu dans les premiers stades de recherche de niche, car il est presque certain que de cette démarche découlera davantage de ventes pour vous.

Étudions rapidement les erreurs commises par de nombreux affiliés dans la recherche de niches :

  • Ne pas se souvenir que la tendance à long terme soit votre amie. Il est bien sûr très tentant de promouvoir des produits dans une niche toute dernière mode, mais très souvent celles-ci apparaissent et disparaissent comme l’éclair. D’un autre côté, des niches sûres comme le dressage des animaux, les sports et loisirs, les régimes et les conseils matrimoniaux resteront presque toujours à la une. Cela signifie que tous vos efforts continueront à être récompensés pendant des années durant. Comparez cela avec les frustrations liées à la création d’un site Web dans une niche non-persistante, où vous pourriez toucher gros très vite mais où tout s’estomperait encore plus vite. Si vous êtes nouveau dans le marketing d’affiliation, ou si vous votre démarche est de bâtir un revenu constant et passif, commencez alors avec des niches dont l’intérêt est à long terme. Pensez aux marchés du futur, à ceux qui deviendront populaires dans les années à venir, et faites vos promotions en conséquence.
  • Ignorer la qualité du produit. Si vous vendez des produits de pauvre qualité, vous aurez le déplaisir de vous retrouver face à des taux de remboursement élevés, à des clients mécontents et à de faibles revenus. Toutefois, si vous faites un examen approfondi sur les produits et que vous vérifiez de manière assidue les produits de valeur (et qu’en plus vous avez un excellent service client), vous serez alors sur le chemin de la réussite pour toucher de grosses commissions. Gardez l’œil sur les produits d’affiliation qui tiennent leurs promesses, et évitez tous ceux qui n’ont pas de commentaires positifs en provenance de clients réels (évitez de baser vos recherches sur les sites qu’on appelle “sites d’évaluation”, qui ne font qu’essayer de vous vendre un produit). La meilleure façon de faire votre étude de marché ici est de chercher sur les forums de discussion pour une niche précise, et de voir ce que les gens disent à propos du produit en question. N’hésitez pas également de demander directement au fournisseur du produit l’accès à la revue du produit, afin de pouvoir en juger par vous-même. Certaines niches ont beaucoup plus de produits de qualité que d’autres.
  • Éviter la peur de la concurrence. Plus tard, lorsque vous aurez du temps de libre pour faire de plus amples recherches sur les différentes niches, allez voir n’importe quel forum populaire de marketing Internet ; une des plaintes les plus courantes est du style : “Je n’arrive pas à trouver une niche qui n’a pas beaucoup de concurrence. Où se trouvent les « trésors cachés » ? Malheureusement, quand il s’agit de niches en ligne, les trésors cachés sont en voie de disparition ! Les niches à faible concurrence et forte demande sont en nombre insuffisants, et la nature même de l’Internet signifie qu’il est difficile de cacher une telle niche à d’autres pour bien longtemps. Cependant, au lieu de craindre la concurrence, il faut apprendre à en profiter. Les niches concurrentielles ont une forte concurrence pour une raison bien simple : parce qu’il y a beaucoup d’argent à se faire. Un très bon exemple de cela est la niche de perte de poids ; elle apparaît saturée à première vue. Mais en fait, en pensant à toutes les sous-catégories (perdre du ventre, obtenir de super abdos, programme de régime divers, etc…) qui sont étroitement liées mais différentes en termes de clientèle, vous vous rendrez compte qu’il y a encore de la place pour toucher une part du gâteau. Ces niches à concurrence élevée ont également tendance à avoir des produits de haute qualité disponibles aussi pour les affiliés, ce qui est un bonus supplémentaire.

Le secret réside dans la recherche créative de votre propre tranche d’une niche rentable. Si vous réussissez à maîtriser la recherche de niche (et de mot clé), vous serez capable de bien vous débrouiller dans les niches établies qui ont ce niveau de concurrence plus élevé. L’avantage de cette approche est que vous allez construire une entreprise durable qui continuera à rapporter pendant des années. La rentabilité à long terme est le meilleur des bénéfices d’une recherche de niche bien étudiée !

À propos de l’auteur

Simon Slade est le PDG d’Affilorama, un portail de formation en marketing d’affiliation, qui offre formation vidéo gratuite, qui éduque et qui fournit des outils de marketing Internet aux débutants aussi bien qu’aux affiliés marketeurs pro. Maintenant que Simon nous a expliqué pourquoi il était si important de trouver une niche rentable (et quelles étaient les plus grosses erreurs que vous puissiez commettre), il est temps de découvrir exactement comment trouver des niches qui rapportent vraiment. Vous pouvez apprendre quelques-unes des meilleures méthodes de recherche de mots clés et des meilleures niches  grâce à son reportage vidéo gratuit appelé How to Find Profitable Niches. Vous pouvez y accéder gratuitement ici (et recevoir également le rapport au format PDF).

À propos d’ Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.