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Comment faire plus de ventes en tant qu’affilié grâce à la “Tangibilité”

Traduit de notre invité spécial, Simon Slade, Auteur, pour ClickBank Blog, le 11 septembre 2012.

Le marketing d’affiliation est au fond un rêve de style de vie. En tant qu’affilié, vous pouvez être votre propre patron et arranger vos horaires comme bon vous semble, ce qui en séduit plus d’un à l’idée de récolter de bons gros chèques. Cela dit, ce n’est pas toujours aussi simple que ça de gagner de l’argent.  Après tout le matraquage médiatique fait autour des produits de formation, vous apprendrez bien vite la dure vérité sur le marketing d’affiliation.  Si vous essayez toujours de vendre des produits “d’info” purs et durs, tels qu’e-books ou rapports, vous laissez un paquet d’argent sur la table.  Et cela parce que vous passez à côté de ce que j’aime appeler le facteur “tangibilité”… Permettez-moi de vous expliquer.

La tangibilité, en termes simples, c’est vendre un produit ou service dans lequel votre client obtient plus que de la simple information.  En général, les gens font référence au mot tangible lorsqu’il y a présence physique, mais vous pouvez appliquer le terme quand il s’agit de produits numériques (quoique dans un sens légèrement altéré). Toujours flou ? Permettez-moi d’élaborer.

Si je vends un e-book sur la perte de poid, ce n’est pas tangible. Ce n’est rien de plus que de l’information, qui est probablement déjà disponible en ligne. Par contre, si j’intègre à ce même e-book de perte de poids un super logiciel de gestion de perte de poids qui motive à fond, je viens d’ajouter de la tangibilité. Quand il s’agit de produits numériques, vous fournissez du “tangible” lorsque vous offrez plus que de simples informations.

En tant que marketeur affilié, vous devriez envisager la promotion de produits numériques à haute valeur tangible.  Parce que ces produits ont de plus grandes chances de conversion et suscitent moins de méfiance de la part des clients qui ne sont pas familiers avec l’achat de produits d’information numériques.

Par exemple, la Place de Marché ClickBank regorge de logiciels (pour web ou bureau) que vous pouvez promouvoir. Au lieu de simplement recevoir un fichier PDF ou un e-book, vos clients recevront du matériel tangible, qu’ils peuvent installer sur leur ordinateur ou accéder via Internet.

D’ailleurs, beaucoup d’entre les meilleurs programmes d’affiliation sont purement des produits d’information de haute qualité. Cependant, si vous avez du mal  à prendre de l’avance sur la concurrence, alors je vous conseille vivement de chercher le type de produits qui vous offrent un peu de “marge”, quelque chose qui a peut être plus de valeur, à la fois perçue et réelle, aux yeux du client.

N’oubliez pas que tout client potentiel jetera un oeil à votre pré-vente (ou la page de vente du produit) et se posera la question suivante : Quels sont les avantages pour moi ?

Si vous êtes en mesure d’offrir quelque chose au-delà de la simple information, vous pourriez très bien alors voir des conversions plus élevées et de meilleurs chèques de paie. Alors quelles sortes de produits numériques offrent un dégré de tangibilité plus élevé ?

  • Programmes logiciels ou Application Web
  • Cours de formation vidéo
  • Plugins WordPress ou Thèmes

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée générale.

En faisant preuve d’originalité et en recherchant des produits ayant un haut degré de tangibilité, vous serez en mesure de débloquer des niches avides de ce que vous vendez – sans faire face à une concurrence excessive.

À propos de l’auteur

Simon Slade est le PDG d’Affilorama, un portail de formation de marketing d’affiliation qui offre des vidéos gratuites sur la formation, l’éducation et les outils de marketing Internet pour les affiliés marketeurs débutants et chevronnés. Si vous souhaitez faire la promotion d’un produit considéré comme l’affaire du siècle, gorgée de tangibilité, alors vous devriez envisager de devenir un affilié AffiloTheme. Ce nouveau thème d’affiliation passionnant WordPress a été conçu pour reproduire les mêmes sites que nous utilisons pour nos entreprises affiliées.

À propos d’ Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.