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Gérez votre trafic et faites vos tests

Bienvenue dans le troisième épisode de notre mini-série du blog ClickBank International, “Comment vendre sur Internet et Gagner de l’argent avec ClickBank”. Dans cette mini-série en quatre épisodes, nous allons vous présenter les stratégies clés pour vous aider à vendre en ligne et à gagner de l’argent grâce à la création d’une entreprise d’information :

  • L’avantage ClickBank
  • Création de votre produit ClickBank et de votre site Internet
  • Gérez votre trafic et faites vos tests
  • Fidélisation de votre clientèle et processus de ventes en back-end

Gérez votre trafic et faites vos tests

Pour vendre sur Internet et gagner de l’argent grâce à la création d’une entreprise de produits d’information sur ClickBank, suivez nos conseils stratégiques pour attirer du trafic et testez vos pages afin d’augmenter vos chances de réussite.

Recherche naturelle

Tout d’abord, vous devez mettre en œuvre une stratégie de contenu conçue pour obtenir du trafic naturel depuis les moteurs de recherches (Google, Bing, etc…). Cela peut ne pas être évident suivant votre produit, surtout si votre site est nouveau. Si vous avez par exemple un produit pour perte de poids, il sera difficile de vous classer dans les “produits de régime” ou “comment maigrir”. Si tel est votre cas, essayez plutôt de vous classer en orientant votre stratégie de contenu sur des termes voisins. La façon la plus simple pour débuter là-dedans, c’est de créer un blog et d’écrire de bons articles de qualité, pertinents à votre sujet. En restant sur l’exemple des régimes, commencez par bloguer avec des phrases du style « Régime & Yoga » ou « Perdre du poids + Stress = pas facile », etc…. C’est au travers de ces expressions voisines que vous réussirez à créer une présence sur Internet avec peu d’interférence de la concurrence. Une fois le visiteur sur votre site, vous pouvez le diriger vers votre produit à l’aide d’appels à l’action au sein de vos articles. Un appel à l’action est un groupe de mots qui pousse le lecteur, l’auditeur ou le téléspectateur de vos messages promotionnels de vente à agir immédiatement, comme “Répondez tout de suite”, “Appelez maintenant ” ou “Cliquez ici”. Une promotion des ventes sans appel à l’action est considérée comme incomplète et inefficace. Il est aussi important de vous assurer que votre page de vente est optimisée pour les moteurs de recherche (SEO). Cela vous permet d’améliorer la visibilité de votre page de vente dans un résultat de recherche “naturel” ou non-payant sur moteurs de recherches (“organique” ou “algorithmique”). N’oubliez pas de tenir compte des différents types de recherche dans votre stratégie de contenu, tels que recherche par image, locale, profils sociaux, en vidéo et recherche sur moteurs de recherche verticaux spécialisés dans cette industrie.

Pay-Per-Click

L’autre chose à essayer est la publicité au “pay per click (PPC)” ou si vous préférez en français, “coût par clic (CPC)”. C’est là où vous diffusez des publicités et que vous payez une certaine somme d’argent chaque fois qu’un visiteur clique sur votre pub et est redirigé sur votre page de vente. Le pay-per-click est courant chez Google, Bing et Facebook. Faites attention avec cette technique si vous n’y êtes pas habitué, car en un rien de temps, vous pourriez très facilement dépasser votre budget publicitaire. Mots-clés et stratégie de contenu sont le centre nerveux de toute campagne de référencement payant. Les termes que vous sélectionnez vont inciter les consommateurs à voir votre annonce et à définir leurs attentes autour du produit que vous vendez. Bien que la recherche de mots-clés semble facile, il ne faut pas la sous-estimer. N’oubliez pas de faire vos devoirs. Passer en revue le caractère saisonnier, la concurrence et la pertinence géographique de chaque mot-clé avant de le sélectionner. Aussi, nouveau chez Google Adwords, vous pouvez atteindre des clients en fonction de leur âge et sexe. Nous ne sommes pas des pros en ce qui concerne les PPC sur moteurs de recherches, mais nous savons que sur Facebook par exemple, vous pouvez faire des trucs assez cool, du genre cibler certaines catégories, certains groupes ou groupes d’intérêts, ce qui permet vraiment de faire baisser votre coût par clic.

Publicité en réseau de pairs

Notre façon préférée pour obtenir du trafic de qualité et pas cher est de contacter les propriétaires de sites Internet ou de blogs spécialisés dans votre niche et de leur demander s’ils seraient d’accord pour vous vendre un espace publicitaire. La plupart du temps ces sites sont exploités pour le plaisir, et le proprio du site web sera ravi de se faire quelques sous pour de la pub. Créez une bannière publicitaire tape à l’œil qui comprend un appel à l’action et demandez-lui de le publier quelque part (above the fold si possible). Une autre chose que vous pouvez faire, c’est de demander si vous pouvez acheter un paragraphe ou une phrase publicitaire au sein de leur contenu. Cela vous donnera une excellente occasion pour créer un appel à l’action robuste et d’obtenir ainsi un taux de clics honnête vers votre page de vente. De plus, cela vous aidera pour votre SEO (à condition bien sûr de vous assurer qu’ils ne font pas un “no follow” du lien).

Trafic d’affiliation

Pour finir, un point qui n’a pas de secret pour ClickBank : l’affiliation. Comme vous le savez déjà probablement, vous pouvez trouver d’autres personnes pour promouvoir votre produit en échange d’un pourcentage des ventes. Si vous proposez un produit virtuel et que vous n’avez aucune dépense ajoutée pour un nouveau client, nous vous conseillons vivement d’offrir au moins 50% de commission. Il faut voir ça de la façon suivante : sans l’affilié, vous n’auriez pas fait de vente. Donc disons 50% de com. et produit à 40€ : que préférez-vous ? 20€ ou 0€ ? En offrant un taux de commission généreux à vos affiliés, plus nombreux sont ceux qui auront envie de promouvoir votre produit. Et n’ayez pas peur de rechercher des affiliés de façon active. Essayez de trouver des affiliés qui font déjà la promotion d’autres produits dans la même niche que vous, et demandez-leur s’ils voudraient bien aussi faire la promotion de votre produit. Aussi, nous vous conseillons vivement de concocter une page pour affiliés et de la relier à votre site sur votre pied de page. Sur cette page d’outils, il sera bon d’y inclure un HopLink ClickBank (lien d’affiliation dans le jargon ClickBank) et des concepts créatifs (bannières publicitaires, copies d’email, images, logo, etc…) que pourront utiliser les affiliés. Plus vous facilitez la tâche des affiliés, plus vous en aurez !

Faites vos tests

Pour finir, testez absolument tout ce qui vous passe par la tête sur vos pages de vente. Croyez-le ou non, mais des détails tous bêtes comme votre couleur de fond, la taille de police de votre titre, votre appel à l’action, ce qui est écrit sur votre bouton d’achat (ex : Acheter maintenant, Accédez au produit maintenant, Je m’inscris, etc…) et la hauteur de votre image d’en-tête peuvent tous affecter vos conversions. Changer la taille de police de votre en-tête peut engendrer une différence telle que gagner 1000€ par mois au lieu de 500€. Utilisez un outil tel que Google Analytics pour tester tous les différents aspects de votre page de vente. Vous ne pourrez jamais “trop” tester. Nous n’allons pas essayer de vous donner de conseils spécifiques sur comment augmenter votre taux de conversion, parce que les résultats sont différents selon chaque produit, mais voici quelques trucs qui marchent : vidéos sur la page de vente, flèches pointées vers le bouton de paiement, inclure votre garantie de façon claire et précise, et ajouter des témoignages.

En mettant en œuvre ces stratégies de base pour la gestion de votre trafic et de vos tests, vous serez prêts pour vendre sur Internet et gagner de l’argent en un rien de temps ! Consultez notre post suivant sur le blog ClickBank International pour en savoir plus sur la Fidélisation de votre clientèle et le processus d’interaction des ventes (ventes en back-end).

À propos d’ Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.