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Création de votre produit ClickBank et de votre site Internet

Bienvenue dans le deuxième épisode de notre mini-série du blog ClickBank International, “Comment vendre sur Internet et Gagner de l’argent avec ClickBank”. Dans cette mini-série en quatre épisodes, nous allons vous présenter les stratégies clés pour vous aider à vendre en ligne et à gagner de l’argent grâce à la création d’une entreprise d’information :

  • L’avantage ClickBank
  • Création de votre produit ClickBank et de votre site Internet
  • Gérez votre trafic et faites vos tests
  • Fidélisation de votre clientèle et processus de ventes en back-end

Création de votre produit ClickBank et de votre site Internet

Pour vendre sur Internet et gagner de l’argent en créant une entreprise de produits d’information sur ClickBank, une planification attentive doit être portée au produit et à son processus de vente. Découvrez les stratégies clés qui vous aideront à augmenter vos chances de réussite.

Résoudre un problème

La première chose à faire est de vous assurer que votre produit résout un problème. Par exemple, quelqu’un a des kilos en trop et veut perdre du poids. Vous créez un produit qui l’aide à perdre du poids – vous résolvez son problème. Un gars veut impressionner sa copine en lui mijotant un bon petit plat…. mais il n’y connaît absolument rien en cuisine. Vous créez un site de cuisine en vidéo pour apprendre aux débutants comment cuisiner comme un chef – vous résolvez le problème. Si votre produit ne résout pas un problème, vous aurez du mal à le vendre.

Mesurer la demande

Ensuite, il faut identifier la demande et déterminer s’il y aura assez de monde intéressé à résoudre ce problème afin que votre produit soit rentable et que vous ne perdiez pas votre temps. Rappelez-vous, même si vous êtes très doué pour attirer du trafic, pour le marketing, les ventes, etc…, vous n’allez réussir à présenter votre produit qu’à un petit pourcentage du marché ciblé. Misez d’abord sur les gros marchés, ceux sur lesquels vous pouvez cibler des milliers, des centaines de milliers, voire des millions de personnes. Par la suite, vous pourrez déceler au sein de ce marché une “niche” plus petite et personnaliser ainsi votre produit pour répondre à ce besoin. Si vous planifiez de vendre un produit de régime sur Internet, concentrez-vous par exemple sur les régimes pour femmes de plus de 50 ans. De la même façon, si vous planifiez de vendre des vidéos de cuisine sur Internet, pourquoi pas vous spécialiser sur les recettes de cuisine italienne ? La pire des choses que vous puissiez faire est de perdre votre temps à vendre en ligne dans l’espoir de gagner de l’argent, et de découvrir sur le tard que personne n’est intéressé par votre offre. Faites vos recherches avant de commencer la création de votre produit et assurez-vous qu’il y ait un besoin.

Créer de la valeur

Créez un produit qui vaut cinq ou dix fois plus que ce que vous demandez au client. C’est parfois difficile à juger dans certaines niches, mais voici un exemple : si vous proposez un cours pour enseigner la publicité sur Internet et que vous pensez en demander 100€, assurez-vous que si vos clients suivent ce cours, ils récupèreront facilement ces 100€. Idem pour les régimes, si votre produit coûte 50€ et permet à votre client d’apprendre comment remplacer son entraîneur personnel qu’il paie 1500€, il y a une valeur énorme dans votre produit pour le client.

Packaging du produit

Bien que votre produit soit un produit « d’information » ou « numérique », ça ne veut pas dire qu’il n’a pas besoin de packaging. Obtenir les services d’un infographiste pour créer le “packaging” de votre produit peut décupler vos gains, mais ne payer pas trop cher pour ça non plus. Si vous vendez un e-book, vous pouvez créer la couverture du livre, pour les sites d’adhésion vous pouvez créer des cartes d’adhésion, et pour les cours vidéo vous pouvez créer des boîtiers pour DVD. Ces types de packaging virtuel donneront un meilleur look à vos produits, leur donnant un aspect d’une plus grande valeur aux yeux de vos clients potentiels. Mais surtout, surtout, n’oubliez pas de préciser à vos clients que votre produit est un produit numérique et qu’ils ne recevront aucun produit physique par la poste.

Page de vente front-end

Au moment de décider à quoi va ressembler votre page de vente front-end, choisissez un modèle de site web qui vous permet d’avoir du contenu “above the fold”. Above the fold signifie que le message principal de votre produit est visible tout de suite, dès l’arrivée de vos prospects sur votre page de vente. Cela vous donne de la marge pour un super slogan, un titre accrocheur ou une image/vidéo très « catchy » que les visiteurs voient tout de suite. Mais en même temps, attention à ce que le design de votre page de vente ne soit pas trop distrayant. Essayez de garder vos prospects concentrés sur la valeur de votre produit. Évitez par exemple de choisir des modèles de sites web avec barres latérales, navigation compliquée ou tout autre élément de distraction qui tient le client à l’écart de la vente de votre produit.

En appliquant ces stratégies de base pour vos produits et votre site web, vous serez prêt en un clin d’œil à vendre sur Internet et à commencer à gagner de l’argent. Consultez notre post suivant sur le blog ClickBank International pour en savoir plus sur comment “Gérez votre trafic et faire vos tests”.

À propos d’ Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.