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8 moyens pour augmenter le taux de conversion de votre Page de Présentation (2ème partie)

(Article écrit en 2 parties.) Pour lire la 1ère partie, veuillez cliquez ici.)

Cet article est une traduction de l’article écrit par Lindsay Hunt, Chef de produit chez ClickBank.

Voici les 4 derniers moyens d’augmenter vos conversions sur votre Page de Présentation :

5. Mise en page / Web Design

Une Page de Présentation qui n’a pas bien été conçue peut porter à confusion et être difficile à naviguer.  Il y a plusieurs erreurs courantes de mise en page et de design que l’on constate sur ces pages :

  • Utilisation irrégulière des polices – Ne choisissez pas plus d’une ou deux polices et utilisez-les uniformément tout au long de votre site ou page. Essayez d’utiliser une police différente pour les titres pour les faire ressortir par rapport au reste du texte, mais ne mélanger pas trop les styles. Assurez-vous également d’être cohérent avec la taille des polices. Le corps du texte devrait être uniforme, d’une seule et même taille. De même pour les titres, il est préférable d’utiliser une taille de police qui soit en proportion avec le texte.
  • Trop de couleur – Surcharger votre page avec trop de couleurs crée une certaine confusion visuelle chez l’internaute. Soyez constant pour les couleurs de vos liens, titres et texte, et sélectionnez des couleurs en coordonnées.  Si vous avez du mal à trouver une palette de couleur qui vous plaise, n’hésitez pas à utiliser des outils comme Adobe’s Kuler qui vous offre des centaines de combinaisons de couleurs préconfigurées.
  • Problèmes d’oculométrie –  (Eye-tracking en anglais)  Des études d’oculométrie montrent que les internautes lisent les sites web comme un schéma en forme de “F”.  Organiser votre contenu autour de cela peut vous aider à placer les bonnes informations au bon endroit. Assurez-vous que votre texte est aligné (ne pas centrer un paragraphe puis aligner le suivant à droite par exemple) et laisser suffisamment d’espace blanc pour que le contenu soit facile à lire.

AGIR :

Examinez votre Page de Présentation et essayez de voir s’il s’y trouve des incohérences dans le design et la mise en page. Est-ce que vos couleurs concordent avec votre marque ?  Y a-t’il quelque chose de difficile à lire ?  Prenez compte de ces différents points et envisagez les modifications en conséquence.

6. Visuel

Les vidéos et les images aident les internautes à mieux comprendre votre produit et ajoutent de la variété à votre structure et au contenu de votre page.

Lorsque vous ajoutez des éléments visuels à votre page, assurez-vous qu’ils soient adaptés à votre message et qu’ils y apportent de la valeur au lieu de simplement prendre de la place.

Exemples d’images, photos avant & après, et démonstrations vidéo expliquent plus en détails les avantages et les caractéristiques de votre produit.  Si vous utilisez des vidéos, assurez-vous d’ajouter également les informations les plus importantes en texte. Tout le monde n’a pas forcément envie de regarder une vidéo, donc il est toujours bon d’inclure aussi le contenu en texte.

AGIR :

Pouvez-vous ajouter plus de contenu visuel sur votre Page de Présentation ? Vos éléments visuels sont-ils pertinents ? Mettent-ils en évidence les avantages et les caractéristiques de votre produit ?

7. Preuve sociale

Les gens sont plus enclins à acheter s’ils voient une preuve sociale crédible que d’autres ont acheté votre produit et en ont bénéficié.

Ajouter des témoignages à votre page augmente le degré de confiance de vos visiteurs et améliore la conversion.

Les témoignages doivent être spécifiques et devraient mettre en évidence les avantages et les caractéristiques de votre produit. Ajouter des noms, des photos et des détails spécifiques apportent de la crédibilité à vos témoignages.

AGIR :

Passez en revue vos témoignages et vérifiez si tous les éléments de votre produit y sont soulignés. Pensez à contacter vos anciens clients et demandez-leur un témoignage afin de l’ajouter à votre page.

8. Prix / Offre

Vos visiteurs ont besoin de savoir combien coûte votre produit avant de pouvoir décider de son achat. Ne dissimulez ou ne cachez pas le prix sur votre page. Ce qui fonctionne le mieux est d’afficher le prix de façon claire et précise à côté du bouton d’appel à l’action pour que l’internaute sache à quoi s’attendre sur le bon de commande.

AGIR :

Votre prix est-il clairement affiché à côté de votre bouton d’appel à l’action ?

Prenez le temps d’analyser votre Page de Présentation dans chacune des 8 catégories descrites dans les deux parties de cet article. Si vous avez déjà passé beaucoup de temps à réviser votre site et qu’il vous est difficile de rester objectif, il est parfois bon de demander à quelqu’un de l’extérieur de vous donner son avis. Votre page ne sera jamais parfaite, mais si vous posez toujours un regard critique sur votre page, vous pourrez continuer à paufiner votre site afin d’améliorer vos conversions régulièrement.