Traduit de notre invité spécial, Simon Slade,  pour le Blog ClickBank, le 15 mai 2012.

Ceux d’entre nous qui ont été impliqués dans le monde du marketing d’affiliation depuis un certain temps ne sont que trop conscients du fait que c’est une industrie sujette à changement, et à beaucoup de changements. Un site Internet qui rapporte bien peut littéralement disparaître du classement des moteurs de recherche du jour au lendemain, vous laissant chercher en vain la raison du pourquoi.    Les conditions générales d’utilisation (CGU) de l’un de vos sites Web 2.0 préférés peuvent changer en un clin d’oeil, et vous vous retrouvez soudainement à perdre une part importante de votre trafic ou de vos revenus.  Ne serait-il pas agréable d’avoir simplement quelques constantes de marketing fiables pour une fois ? Et bien aujourd’hui, vous allez apprendre les trois constantes dans le marketing d’affiliation; ce sont les 3 choses qui ne sont pas prêtes de changer, et qui devraient constituer les fondations de vos efforts en marketing d’affiliation.

1. Content is King! (Le contenu est Roi, comme on dit in English)

Vous avez certainement déjà entendu cette expression à maintes reprises, sans y faire vraiment attention.  L’une des constantes du marketing d’affiliation réside dans le fait que moteurs de recherches et lecteurs confondus récompensent un contenu de qualité. Non seulement vous allez vous retrouver plus haut dans les classements de moteurs de recherche grâce à un contenu original, bien documenté qui apporte de la valeur aux lecteurs, mais vous créerez également un environnement de confiance. Ce facteur confiance vous aidera à augmenter vos taux de conversion et vos nombres de ventes, étant donné que les internautes sont beaucoup plus enclins à acheter d’une personne en qui ils ont confiance.

Créer un contenu de qualité EST en fait une science exacte, et il n’y a vraiment pas beaucoup de place à conjectures :

• Trouver un problème encontré par les internautes dans votre niche
• Faites des recherches sue les différents moyens de résoudre ce problème
• Rapporter ces informations de façon claire et logique
• Vérifiez l’orthographe et la grammaire de votre contenu
• Enseignez ce que le titre de votre article promet d’enseigner (c’est de loin l’élément le plus important pour créer un contenu de qualité)

De nombreux sites Internet vous donnent des leçons gratuites et instructives sur comment créer un contenu de qualité.

2. Recherche par Mot-clé

Au lycée, j’avais un prof d’histoire qui jurait par ce qu’il appelait le système des “5 P”  – “Proper Preparation Prevents Poor Performance.” (Une bonne préparation évite une mauvaise performance). Ce conseil s’applique non seulement aux exams, mais il est aussi relié directement au marketing d’affiliation.  Une bonne recherche par mot-clé va vous aider à éviter une mauvaise performance (ex. ne faire aucune vente)

Depuis que les internautes font leur recherche de renseignements en lignes via les moteurs de recherches, les mots-clés sont importants.  Selon  Wikipédia, Google reçoit plusieurs centaines de millions de recherches par jour, et avec le nombre croissant d’internautes tous les jours, ce nombre ne fera qu’augmenter. Il semble peu probable que les moteurs de recherche ne viennent à disparaître car ce sont les piliers de l’Internet !

Les mots-clés sont au cœur même des requêtes sur moteurs de recherche, il est donc logique de penser que la recherche par mots-clés – trouver ce que les internautes recherchent réellement – est une constante dans le marketing d’affiliation.

Recherchez les mots-clés en fonction des points suivants :

• Urgence (‘Corriger une mauvaise cote de crédit rapidement’)
• Crise / désespoir (‘Comment récupérer son ex’)
• Avis + Nom du produit (‘Avis sur Tout sur les abdos’)
• Comment / apprendre à (‘Comment réparer une Xbox 360′ / Apprendre à réparer une Xbox 360’)
• Type de produit (‘DVDs/eBooks/guides sur le dressage de chiens’)

Pour trouver les mots-clés, vous pouvez essayer Google Adwords Keyword Tool, ou obtenir une copie gratuite de Traffic Travis (un peu d’auto-promotion !).

3. Produits d’affiliation éprouvés

La dernière constante dans le marketing d’affiliation est de s’assurer de promouvoir des produits qui ont fait leurs preuves.  Il y a toujours une tentation très forte de sauter sur les tous derniers produits sortis sur la Place de Marché ClickBank qui promettent un grand lancement et des commissions très généreuses, mais qui disparaîssent dans le néant après un certain temps (et vous vous retrouvez avec un produit sur les bras qui n’avance pas).

En tant qu’affilié, vous voulez éviter de promouvoir les produits éphémères si votre objectif est de créer un flux de revenu fiable ayant un bon potentiel de croissance. Au lieu de ça, centrez votre energie sur la promotion de produits qui existent déjà depuis un certain temps et qui ont fait leurs preuves.

Par exemple, notre programme d’affiliation SaleHoo est en place depuis 2005, et fournit aux affiliés des tonnes de renseignements, ajoutant de nouvelles resources régulièrement. Cherchez des programmes d’affiliation de ce genre, qui offrent un support continu et un potentiel de croissance. Prenez votre temps lorsqu’il s’agit de choisir un produit; une recherche minitieuse à ce stade vous évitera certains maux de tête plus tard.

Quelques points à identifier :

• Depuis quand le produit et le programme d’affiliation sont-ils sur le marché ?
• Est-ce qu’il vous propose des resources gratuites pour vous aider, vous, l’affilié, à faire votre travail correctement ?
• Est-il facile d’entrer en contact avec le propriétaire/manager affilié du produit ?
• Les avis des clients sont-ils majoritairement positifs ? (Cherchez des critiques impartiales dans les forums ou les blogs)
• Le produit est-il de haute qualité ? (N’hésitez pas à en demander d’abord une copie pour le passer en revue)

En conclusion, vous constaterez qu’il y a quelques constantes dans le marketing d’affiliation – ce qui est rassurant dans un monde qui évolue à un rythme si rapide habituellement, qu’il peut même donner un mal de tête aux marketeurs expérimentés. Contenu de qualité, recherche de mots-clés sérieuse, et promotion de produits qui ont fait leurs preuves : voilà les trois constantes “solides” du marketing d’affiliation, qui ne risquent pas changer de si tôt.

À propos de l’auteur

Simon Slade est le PDG d’Affilorama, un portail de formation de marketing d’affiliation qui offre des vidéos gratuites sur la formation, l’éducation et les outils de marketing Internet pour les affiliés marketeurs débutants et chevronnés.