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Prix psychologique pour les marchés mondiaux – 5 trucs simples pour améliorer les ventes

Le prix psychologique, ou prix d’acceptabilité, est utilisé par les détaillants du monde entier pour encourager les acheteurs à acheter un produit. Les détaillants déploient beaucoup d’efforts pour envoyer le juste message dans leurs prix. Mais si votre produit se vend dans divers pays, vous voudrez sans doute tenir compte des effets que les prix psychologiques jouent dans chacun de ces marchés.  Jetez un coup d’œil à l’historique de vos transactions. Si plus de 10% de vos ventes sont réalisées dans un seul marché en dehors des États-Unis, et que vous n’avez pas établi de prix fixe pour ce pays, il se pourrait bien que vous perdiez des ventes importantes. ClickBank vous facilite la tâche pour établir un prix fixe dans une autre devise. Vous pouvez ensuite ajuster votre Page de Présentation pour mettre en évidence votre tarif pour vos clients internationaux. Il y a 5 choses dont il faut tenir compte pour déterminer le prix psychologique dans tout marché.

Prix de séduction et chiffres impairs

Nous savons tous que les détaillants aiment bien que leurs prix se finissent par 9. Ces prix sont généralement associés par le public comme une “bonne affaire”.  La fixation d’un prix arrondi à une valeur inférieur signifie que les clients réagissent plus favorablement à un prix de 9,99 que de 10.   D’autres chiffres qui marchent bien aussi sont le 5, le 7, le 8 et le 9. Regardez votre produit au taux de change d’aujourd’hui dans une autre devise et envisagez de l’ajuster pour un “prix séduction” fixe.

Calcul simple

Très souvent les magasins mettent un produit en solde et montrent le prix initial. Cette comparaison souligne l’économie réalisée par une personne.  Cependant, les gens aiment les calculs simples.  Vous risquez de voir sur une étiquette “Ancien prix 20€, prix soldé 18€”. Mais vous ne verrez pas souvent d’étiquette marquant “Ancien prix 20€, prix soldé 17,97€”. La raison étant que la différence est plus difficile à calculer. Donc, bien que le client pourrait économiser plus et que 17,97€ contient des chiffres impairs, le calcul est plus compliqué et les clients ne voient pas la différence aussi facilement.

Multiples de monnaie commune

Examinez un guichet automatique lors de vos voyages et vous comprendrez quelles dénominations de devise les gens ont en poche. Aux États-Unis, le billet de 20$ est le plus fréquent (outre le billet de 1$).  De ce fait, aux États-Unis, les détaillants offrent en général des prix séduction multiples de 20. Si vous vendez dans les marchés internationaux en dehors des États-Unis, vous devriez prendre connaissance des dénominations de monnaie commune et ajuster vos prix en conséquence pour être un multiple de cette dénomination.

Gamme de prix extra

Beaucoup d’études ont été faites sur la comparaison des gammes de prix. Dans tout marché, il est bon d’envisager la vente de multiples articles en forfait et d’encourager les clients à n’acheter qu’un seul forfait. Par exemple, le magazine l’Economist offrait à un moment donné leur abonnement à 59$ pour la version numérique, 125$ pour la version imprimée, et 125$ pour numérique et imprimée. Pour cette gamme de prix, 84% des clients ont acheté l’offre à 125$ pour numérique et imprimée, et personne n’a acheté la version juste imprimée. Lorsque la version imprimée seule fût retirée du marché, 68% des clients ont alors acheté l’option au plus bas prix. La version imprimée ne s’est jamais vendue seule, mais il était important de démontrer au client sa valeur pour qu’ils achètent un produit plus cher. Éliminer la version imprimée a causé une perte de revenus de 59%.

http://www.youtube.com/watch?v=xOhb4LwAaJk

Police fine et simples syllabes

Un client réagit tout d’abord inconsciemment au prix qu’il voit. Bien que beaucoup de détaillants se trompent à ce sujet, même la taille de police peut affecter une vente. Les prix soldés devraient être écrits dans une police plus petite que celle du prix initial. Les gens ont tendance à assimiler la taille de la police à l’échelle du prix. Ainsi, il peut être source de confusion pour les clients de voir un prix de vente en gras qui est plus élevé que le prix initial. Après que les clients “voient” le prix, ils se le répètent souvent inconsciemment en tête. Les prix à courtes syllabes obtiennent généralement de meilleurs résultats que les prix à longues syllabes. Traduisez le prix de votre produit en mots dans la langue maternelle de votre marché cible et examinez les syllabes. Vous souhaiterez peut-être sélectionner d’autres chiffres pour réduire la conversation interne du client.

À propos d’ Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.