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Tres constantes en el marketing de afiliación

Escrito por Simon Slade, autor invitado al blog de ClickBank el 15 de mayo del 2012

Todos  aquellos  que hemos estado  involucrados, ya  por un tiempo,  en el marketing de afiliación, tenemos  muy en claro que este es un sector muy propenso a los cambios, y en ocasiones a muchos de ellos. Un sitio web que un día produce mucho dinero, podría literalmente desaparecer  de las búsquedas durante la noche, dejándolo a Ud. en aprietos al tratar de encontrar el motivo o la razón de lo sucedido. Las condiciones de servicio en uno de sus sitios favoritos  podrían cambiar rápidamente, como en un abrir y cerrar de ojos, dejándolo frente a la pérdida  de un tráfico significativo o de una importante fuente de ingresos. ¿No sería agradable tener fundamentos confiables en el marketing de afiliación? Pues bien, hoy va a aprender acerca de tres constantes en el marketing de afiliación, las cuales no cambiarán en un corto plazo, pues son constantes, y debieran formar los fundamentos de sus esfuerzos al realizar marketing de afiliación.

1. El contenido es lo principal

Quizás  ya ha escuchado esto anteriormente, tal vez sin darle demasiada importancia. Sin embargo, una de las constantes en el marketing de afiliación, y que las búsquedas y los lectores siempre premiarán  es: la calidad del contenido.  Un contenido que sea original y bien fundamentado no solo lo ubicará en los primeros lugares de las búsquedas, también proveerá información valiosa a los lectores  y hará que gane la confianza de sus clientes. Esto, ayudará a conseguir mejores tasas de conversión y hará que las ventas aumenten  ya que todas las personas están más dispuestas a comprar a alguien en quien confían.

Crear contenidos de calidad, hoy es verdaderamente una ciencia exacta, y no hay misterios en cuanto a esto:

  • Encuentre  el problema que la gente tenga dentro de  su nicho
  • Investigue diferentes enfoques para resolver el problema
  • Escriba de una manera que sea entendible, y a la vez lógica
  • Asegúrese que su contenido esté redactado acorde a las reglas gramaticales y ortográficas vigentes
  • Enseñe lo que el título principal del  contenido ofrece (esto es por mucho, el secreto de la creación de un contenido   de calidad)

Existen muchos sitios web que brindan clases instructivas y gratuitas sobre la creación de un contenido de calidad.

2. Búsqueda de palabras clave

Cuando cursé la escuela secundaria, tenía un profesor de historia que juró por lo que llamo las “5 P” – “Proper Preparation Prevents Poor Performance” (preparación adecuada evita el bajo rendimiento), no solo fue un buen consejo para aprobar los exámenes, sino que también se relaciona directamente con el marketing de afiliación. La investigación adecuada de palabras claves va a ayudar a prevenir el bajo rendimiento (es decir, no conseguir ninguna venta).

Para la gente que ha estado haciendo búsquedas de  información online, las palabras claves han sido de gran importancia. De acuerdo con Wikipedia, Google recibe cientos de millones de búsquedas por día, y esta cantidad va aumentando todos los días. Parece poco probable que las búsquedas vayan a dejar de ser una de las piedras angulares de internet.

Las palabras claves son  el corazón mismo para las  búsquedas, así que tiene sentido ver la investigación de palabras clave como un medio para llegar al fondo de lo que la gente está realmente buscando, es una constante en el marketing de afiliación.

Busque palabras claves acorde a lo siguiente:

  • Urgencia (‘mejore su mala puntuación de crediticia, rápidamente’)
  • Crisis/desesperación (‘cómo recuperar a mi ex’)
  • Nombre del producto + comentarios (‘Revisión de La verdad acerca de los Abdominales’)
  • ¿Cómo /aprendizaje (‘como arreglar una Xbox 360’/ ‘como aprender a reparar una Xbox 360’)
  • Tipo de producto (‘DVD sobre  entrenamiento de perros / eBooks / guías’)

Para encontrar palabras clave, puede visitar Google Adwords Keyword Tool, o puede obtener una copia gratuita de Traffic Travis

3. Promoción de productos de probado éxito

La constante final en el marketing de afiliación es, asegurarse  que el producto que va a promocionar, sea un producto exitoso a lo largo del tiempo, tanto en su calidad como en lo redituable. Siempre existe la tentación de promocionar los productos más nuevos del mercado de ClickBank, ya que en su lanzamiento prometen enormes comisiones, pero que con el paso del tiempo se esfuman  (dejándolo atrapado con una promoción que no conduce a nada).

Como afiliado, querrá  evitar promocionar productos de dudosa reputación, si su deseo es crear un flujo de ingresos que sea constante y tenga potencial de crecimiento. Concéntrese en productos que han sobrevivido con el paso del tiempo y que tengan un historial de probado éxito.

Nuestro programa de afiliación SaleHoo, por ejemplo, ha estado funcionando consecutivamente desde el año 2005, poniendo a su alcance muchísimos recursos que se actualizan regularmente a través de comentarios añadidos. Esté atento a los programas de afiliados que proporcionan apoyo constante y tengan potencial de futuro. Tómese su tiempo al seleccionar productos, la investigación concienzuda en esta etapa le ahorrara dolores de cabeza en el futuro.

Algunas cosas a tener en cuenta:

  • ¿Por cuánto tiempo han estado en existencia el producto y el programa de afiliado?
  • ¿Ofrece recursos y ayuda gratuita para hacer su trabajo correctamente?
  • ¿Es fácil contactar al propietario del producto, o al gerente del programa?
  • ¿Son las opiniones de los clientes a buen grado positivas ( busque críticas  en foros o blogs)
  • ¿Es un producto de alta calidad? (solicite una copia de revisión para determinarlo)

En conclusión pudimos ver que existen factores que son constantes en el marketing de afiliación (un entorno que se mueve con tanta rapidez, que puede dar a los vendedores con más experiencia, un gran dolor de cabeza). Vimos que: contenidos de calidad, investigación de palabras claves y promoción de productos de probado éxito, son los tres fundamentos del marketing de afiliación, que no es probable que cambien a corto plazo.

Sobre el autor

Simon Slade es el Director General de Affilorama, un portal de entrenamiento de marketing para afiliados que proporciona educación por medio de videos, así también como herramientas de afiliado para aquellos afiliados que recién comienzan y para los ya experimentados.

Sobre Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.