Blog //

Precio psicológico para los mercados internacionales – 5 Consejos simples para mejorar las ventas

Muchos vendedores alrededor del mundo, fijan sus precios de manera estratégica para alentar a los a adquirir su producto.   Trabajan arduamente para lograr transmitir el mensaje deseado a través de sus precios. Pero si su producto se vende en diferentes países, quizás le convenga considerar los efectos psicológicos que el establecimiento o la determinación de ciertos precios puede tener en esos mercados. Verifique su historial de operaciones. Si más del 10% de sus ventas son realizadas en un solo mercado fuera de los EE.UU., pero usted aún no ha establecido un precio fijo para ese país, usted podría estar perdiendo una importante cantidad de ventas. ClickBank hace que sea muy simple establecer un precio fijo para el producto en otra divisa. A continuación usted puede realizar los cambios necesarios en su página de lanzamiento para resaltar su precio fijo para los clientes internacionales. A continuación podrá ver 5 aspectos que debe considerar a la hora de fijar sus precios en cada mercado.

Precios atractivos y números impares

Todos sabemos que a los vendedores les fascina que sus precios terminen en 9. La mayoría de las personas por lo general asocian este número con una “oferta”. El “efecto del dígito izquierdo” significa que sus clientes reaccionarán de una mejor manera a 9.99 que a 10. Otros dígitos que funcionan muy bien son 5, 7, 8 y 9. Verifique la tasa de conversión de su producto en una divisa extranjera, teniendo en cuenta si es necesario realizar ajustes a fin de que el mismo pueda ser obtenido por un “precio atractivo”.

Operación sencilla

Muy a menudo, los negocios ofrecen un producto en oferta y optan por mostrar el precio original. Al compararlo, se está destacando cuánto ahorra la persona. Sin embargo, a muchos les agradan las operaciones sencillas. Un letrero podría decir “estaba a $20, ahora a $18”. Es raro que vea un cartel que diga “estaba a $20, ahora a $17.97”. La razón es que es más difícil calcular la diferencia.  Asique, a pesar de que la persona ahorra más dinero y que el precio de $17.97 tiene números impares, esto es más difícil de calcular y los clientes no ven la diferencia de manera fácil.

Lo que es comúnmente utilizado

Cuando esté de viaje, acérquese a un cajero automático y entenderá que tipo de dinero es que las personas utilizan. En EE.UU.,  el billete de $20 es el más comúnmente utilizado(a parte del billete de $1). Es por este motivo que muy a menudo, en el país antes mencionado, los vendedores fijan el precio de su producto en cifras atrayentes que sean cercanas al múltiplo de 20. Si está vendiendo en mercados internacionales fuera de EE.UU., deberá entender las diferentes denominaciones de divisas y realizar cambios apropiados a sus precios, para que sean múltiplos de esa cifra.

Brinde diferentes posibilidades

Se han realizado diversos estudios sobre la efectividad de comparar los precios. En todo mercado, quizás debería considerar vender diversos productos en paquetes y animar a sus clientes a comprar uno de esos paquetes. Por ejemplo, la revista the Economist, en una ocasión ofreció su suscripción únicamente online a $59, $125 por la versión impresa y $125 por la versión online e impresa. Con esas opciones, el 84% de los compradores opto por adquirir la oferta de la versión online e impresa por $125 y nadie selecciono la opción de comprar solamente la versión impresa. Cuando la opción de adquirirlo solamente impreso fue retirada, el 68% de las personas compro la opción del precio más bajo. La opción solamente impresa nunca se vendió, pero fue muy importante demostrar al cliente lo importante de comprar el producto más caro. El no ofrecer la opción solamente impresa hizo que las ganancias cayeran en un 59%.

http://www.youtube.com/watch?v=xOhb4LwAaJk

Letra pequeña y texto simple

Las personas primeramente reaccionan inconscientemente a los precios que ven. A pesar de que muchos vendedores comenten este error, incluso el tamaño del texto puede afectar las ventas. El tamaño de las ofertas debe ser menor que el del precio original. Por lo general las personas asocian el tamaño del precio con la diferencia que ahorran.  Puede resultar confuso a los clientes ver un precio de oferta en negritas que sea más grande que el precio original. Luego que las personas “ven” el precio, a menudo vuelven a  “repetirlo” inconscientemente. Los precios que implementan el uso de poco, por lo general funcionan mucho mejor que aquellos precios que abusan con las cantidades de texto. Haga que el precio de su producto sea atractivo, siempre considerando el público que tiene como objetivo. Es posible que desee seleccionar otros dígitos para de esta manera poder reducir la conversación interna del cliente y obtener resultados casi inmediatos.

Sobre Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.