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Tráfico y prueba de calidad

Bienvenido a la tercera parte de las series del blog internacional de ClickBank: ¿Cómo vender online y ganar dinero con ClickBank? En esta edición compuesta de cuatro partes, presentaremos estrategias claves que le ayudarán a vender online y así ganar dinero por medio de dar inicio a su empresa de productos de información:

  • La ventaja de usar ClickBank
  • Creación del producto ClickBank y sitio web
  • Tráfico y prueba de calidad
  • Atraer a clientes y proceso de post-venta

Tráfico y prueba de calidad

Para vender online y ganar dinero mediante la construcción de un negocio de información en ClickBank, use cada una de éstas estrategias de tráfico y las pruebas sugeridas, ellas contribuirán a aumentar las posibilidades de tener éxito.

Búsquedas

En primer lugar se deben implementar contenidos estratégicos para conseguir un tráfico natural desde los buscadores (Google, Bing). Dependiendo del producto, esto puede ser difícil de lograr, especialmente si el sitio es nuevo. Por ejemplo, si tiene un producto que es para perder peso, será difícil de clasificar como “producto para perder peso” ó “cómo perder peso”. Si ese es el caso la estrategia de contenido debe tratar de clasificarlo para una variedad de términos que tengan relación con las opciones de búsquedas. La manera más sencilla de hacer esto es crear un blog y escribir un contenido atrayente, incluyendo artículos de calidad acerca del producto. Continuando con el ejemplo de la pérdida de peso, comienza a publicar frases para las opciones de búsqueda como “yoga para la pérdida de peso”, “luchando por la pérdida de peso generada por el estrés”, etc. Mediante estas frases de opciones de búsqueda, se puede crear presencia en la red con poca interferencia de competidores. Una vez que el visitante esté dentro del sitio podrás dirigirlo al producto a través de CTA, “call to action”, palabras que muevan a hacer algo dentro del sitio. Un “call to action” es un grupo de palabras que motivan al visitante de tú página de ventas promocionales a tomar acción inmediata, como por ejemplo “escriba ya”, “llame ya”, “clic aquí”. Una venta promocional que no contenga “CTA” se considera incompleta e ineficaz. También asegúrese que su página de venta tenga opciones de búsqueda optimizadas (SEO) mejorando así la visibilidad de sus páginas de venta en la búsqueda optimizada natural o no remunerada (orgánica o algorítmica). Asegúrese de contar con diferentes clases de búsqueda en su contenido estratégico, como búsqueda de imágenes, búsqueda social, búsqueda local, búsqueda de videos específicos de la industria en buscadores verticales.

Pay-Per-Click

Lo próximo a intentar es publicidad “Pay per Click” (PPC) es decir, costo por clic. De ésta manera, puedes publicitar en la web y pagar una tarifa basada en el número de clics que se hagan en el anuncio, valor ya acordado que se resta de la cuenta del anunciante. El pago de un costo por clic es popular en Google, Bing y Facebook. Se debe tener mucho cuidado con éste tipo de publicidad si no se está familiarizado con ella, ya que puedes acabar con el presupuesto de publicidad rápidamente.

Palabras claves y contenidos estratégicos deben ser la parte medular de las campañas de búsqueda de publicidad pagada. Los términos que elijas conducirán a los clientes a ver los anuncios publicitarios y captar su atención en derredor del producto que estas vendiendo. Si bien la búsqueda intensa de palabras claves parece simple, no debe tomarse a la ligera. Asegúrate de hacer bien su tarea. Revisa cada palabra clave periódicamente, su idoneidad y relevancia geográfica antes de seleccionarla. Si no estás muy familiarizado con PPC, en Facebook se pueden hacer cosas interesantes como determinar ciertos objetivos, grupos e intereses, los cuales ayudan a que sus costos por clic se reduzcan.

Tráfico de afiliados

Finalmente ClickBank hace un gran trabajo con afiliados. Probablemente sepas que, puedes atraer a otras personas para promocionar tu producto por un porcentaje en las ventas. Si estas ofreciendo un producto virtual por el cual no has invertido dinero y quieres obtener un nuevo cliente, es recomendable ofrecerle hasta un 50% en las comisiones. Razona de ésta manera… “sin el afiliado no podrías haber realizado la venta”. Considerando el 50% en un producto de $40 ¿preferirías tener $20 ó $0? Ofrece a tus afiliados una comisión generosa y más personas estarán dispuestas a promocionar el producto. No tengas temor de salir y buscar activamente nuevos afiliados. Busca a personas que estén promoviendo otros productos dentro de su sector del mercado y pregúntales si estarían dispuestos a lanzar tu producto. Es recomendable colocar una página para afiliación y un enlace a la misma desde el pie de página de tu sitio. En ella se incluyen un HopLink de ClickBank y ayudas creativas (banners, copias de correo electrónico, etc.) que los afiliados pueden utilizar. Cuanto más fácil sea para los afiliados del afiliado, mayor será la promoción del producto.

Pruebas

Por último, prueba absolutamente todo lo imaginable en tu página de ventas. Lo creas o no, las cosas como el color de fondo, el tamaño y formato de las letras de los titulares, el “call to action” (compre ya, tenga acceso ya, firme arriba, etc.) lo expresado en “agregar al carrito” , la altura de la imagen principal, pueden afectar las inversiones. Cambiar el tipo de letra del destacado pudiera ser la diferencia entre ganar $500 y $1.000 en un mes. Utiliza herramientas como Google Optimizer, para poner a prueba varios aspectos de tu página de ventas. Literalmente, ¡nunca serán suficientes las pruebas que hagas! No daremos sugerencias específicas para aumentar las tasas de conversión, dado que con cada producto será diferente, pero algunas cosas que ayudarán a lograr éxito son; videos en la página de ventas, testimonios de usuarios, flechas que señalan a “agregar al carrito”, haciendo su oferta visible y llamativa.

Siguiendo éstas sugerencias básicas y las estrategias en los sitios web, estará listo para vender online y ganar dinero rápidamente. Visite nuestro blog internacional de ClickBank para obtener más información sobre “Captación de clientes” y “Procesos de post-venta”

Sobre Nivania HamiltonNivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.