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Compreendendo o esquema infopreneurial

Não é qualquer segredo que em qualquer negócio criar um plano de produto bem pensado pode fazer uma grande diferença no nível de sucesso que você pode obter em última instância. Com um plano sólido você poderá avançar de forma rápida e com confiança, sabendo que você pensou nas coisas que podem evitar erros e obstáculos importantes.

O ClickBank recomenda seguir esse esquema simples que já ajudou milhares de infopreneurs a monetizar seu conhecimento ao longo dos anos.

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Condução de captura

Ao pensar em uma condução, pense em alguém que está interessado em seu produto, mas não está pronto ainda para comprar (também chamado de cliente em potencial). Eles podem estar interessados em resolver um problema ou em qualquer coisa que você esteja tentando ensinar a eles. Entretanto, eles não estão convencidos de que já desejam gastar o dinheiro. A última coisa que você quer fazer é permitir que essas pessoas partam e simplesmente esperar que eles voltarão e comprarão mais tarde.

O que você realmente quer é que o cliente em potencial forneça seu nome e endereço de e-mail de forma que você possa cultivar seu interesse e probabilidade de compra enviando para eles informações ao longo do tempo. Esse processo de cultivo estabelece confiança junto ao cliente em potencial de forma que com esperança ficarão confortáveis o suficiente para comprar de você no futuro.

Uma oferta de condução de captura típica lhe dará a perspectiva de alguma peça de relevância e informações valiosas em troca do nome deles e do endereço de e-mail. Há muitos tipos de ofertas de condução de captura. Pode ser um relatório grátis, um boletim informativo ou um vídeo.

No todo, sua condução de captura é uma oferta grátis que fornece a você o endereço de e-mail do cliente. Você então poderá enviar mensagens de acompanhamento ao cliente em potencial de forma que ele tenha uma sensação melhor de sua competência e credibilidade. Ao oferecer isso primeiro você gerará no final das contas muitas vendas mais.

Ofertas de front-end

O segundo elemento no esquema comprovado é a oferta de front-end. Esse é, normalmente, o produto para venda mais visível e um dos que o cliente em potencial provavelmente comprará primeiro. É a “etapa inicial” do relacionamento de compra. É, com frequência, o produto que você verá sendo exibido de forma mais proeminente ao estudar qualquer negócio de infopreneur.

Sua oferta de front-end pode ser um e-book, manual ou um vídeo sobre como fazer. Produtos de front-end normalmente estão na faixa de preço baixo a médio. É importante certificar-se de que suas ofertas de front-end proporcional um valor realmente bom para o preço cobrado. Os clientes devem sentir que seu dinheiro foi bem gasto após comprar um produto de front-end. Clientes satisfeitos têm uma tendência muito maior a comprar seus produtos de back-end.

Ofertas de back-end

Produtos de back-end são, com muita frequência, promovidos para compradores do produto de front-end. Eles permitem que os clientes paguem mais para obter mais – mais informações, informações mais profundas, mais acesso a você e assim por diante. Ofertas de back-end são normalmente mais caras do que as ofertas de front-end e podem incluir coisas como programas mensais apenas para membros, acesso a bibliotecas de vídeo de treinamento ou assinaturas.

Naturalmente, apenas uma pequena porcentagem de clientes irá querer pagar mais para obter mais. Entretanto, não é preciso muitos compradores para gerar muito dinheiro com produtos de back-end. De fato, os infopreneurs de mais sucesso obtêm a maior parte de seu dinheiro em back-end.

Os infopreneurs devem se esforçar para ter um programa de continuidade como sua oferta de back-end. Essa é normalmente uma assinatura mensal ou outro programa onde os clientes concordam com uma série de compras recorrentes. Se for apropriado para seu nicho, você deverá tentar ter um programa de continuidade porque ele proporciona um fluxo de receita constante e previsível. Ao adicionar assinantes, você não estará apenas adicionando a sua receita desse mês, mas para todos os meses no futuro.

No ClickBank os infopreneurs com programa de continuidade fazem três vezes mais dinheiro do que aqueles apenas oferecendo produtos de front-end.

O modelo é previsível

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A condução de captura trata sobre corteja clientes em potencial:

  • Para clientes em potencial que não estão prontos para comprar
  • Oferece uma peça grátis de informações relacionadas
  • Pede um nome e um endereço de e-mail
  • Atua como uma “amostra” de você e de suas informações
  • Geralmente resulta em 15 a 25% mais vendas

As ofertas de front-end começam a compra das pessoas:

  • Geralmente o primeiro produto comprado
  • Converte clientes potenciais/conduz a clientes
  • Tem frequentemente preços baixos a médios
  • O eixo de um negócio de informações
  • Proporciona muito valor.. Mas não tudo

As ofertas de back-end permitem que as pessoas comprem mais:

  • Com frequência disponíveis apenas para clientes existentes
  • Permitem que os clientes paguem mais para obter mais
  • Normalmente mais caros do que os produtos de front-end
  • Comprados por uma pequena parcela dos clientes
  • Responsável de forma geral por 40 a 60% dos lucros
Sobre Nivania Hamilton

Nivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.