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Gerando Leads e o Processo de Vendas Secundárias

Seja bem-vindo a quarta e parte final da série Como Vender Online e Ganhar Dinheiro com ClickBank Internacional. Nesta série vamos apresentar as seguintes estratégias para ajudar você a vender online e ganhar dinheiro ao montar um negócio de informação:

  • A Vantagem ClickBank
  • Criar Seu Produto e Site para Usar com ClickBank
  • Obtendo Tráfego e Testando
  • Gerando Leads e o Processo de Vendas Secundárias

Gerando Leads e o Processo de Vendas Secundárias (Back-end)

Nesta última parte da série nós iremos discutir sobre gerando leads e processo e estratégias de vendas secundárias que são essenciais para construir um negócio de informação duradouro para vender online e ganhar dinheiro com ClickBank.

Gerando Leads (captura de clientes potenciais)

Você já ouviu um ditado “O dinheiro está na lista?” se não, ele está se referindo à sua captura de clientes potenciais e informação de contato de consumidores para que você continue a comercializar para eles no futuro e aumentar o valor do ciclo de vida deles. O valor do ciclo de vida é aumentado através de seu relacionamento de negócios contínuo. Isto é feito promovendo melhorias do produto, produtos relacionados e recomendando provedoras de serviço para seus consumidores e os leve a comprar mais e criar mais receita para você. Nós temos recomendado com ênfase que você tente capturar os e-mails do maior número de visitantes e consumidores possível.

Primeiro, vamos discutir métodos para captura de leads ou consumidores potenciais em sua página de venda e como persuadi-lo a comprar seu produto. O método que nós recomendamos mais é oferecer uma porção de seu produto gratuitamente em troca do e-mail deles. Por exemplo, os ofereça uma “Amostra gratuita do e-book Cozinhando” em troca do e-mail deles. Outro método é incluir uma página de capitação de e-mail obrigatória, que captura e-mails antes do visitante vê sua página de vendas. O lado negativo disto é que algumas pessoas talvez fechem o navegador ou deixe a página e acabam nunca recebendo sua página de vendas. Você também pode usar um roteiro para apresentar uma caixa de pop-up quando um possível consumidor tentar sair do seu site, Qualquer mecanismo de captação de leads você usa, tenha certeza de que não interrompe seu processo de vendas e reduzir as conversões.

O próximo passo é criar uma sequência de acompanhamento para todos os possíveis consumidores ou leads que você capturou. A maioria dos serviços de e-mail marketing pode ser utilizada para criar uma sequência de acompanhamento. A meta com isso é enviar cada possível consumidor ou lead um e-mail agradecendo a eles pelo interesse que têm no seu produto, e providenciando a eles informações valiosas sobre seu produto. Também é uma boa ideia explicar os benefícios para eles manterem um relacionamento continuo contigo. O e-mail deve incluir um “call-to-action” para direcioná-los para sua página de venda. A maioria dos serviços de e-mail marketing ajuda você criar um processo automático para quando um lead comprar seu produto eles podem ser tirado da sua lista de leads e ser adicionado a sua lista de consumidores. Nesta maneira os e-mails não são enviados para aqueles que já compraram.

Seja bem-apessoado e verifique que está dando valor mais do que você está pedindo para eles comprar algo. Quando são montados corretamente estes métodos vão habilitar-lhe cultivar seus leads e aumentar o valor do ciclo de vida de cada consumidor. Isso vai, ultimamente, aumentar sua habilidade de vender online e ganhar dinheiro com ClickBank.

O Processo das Vendas Secundárias (Back-end)

Um dos benefícios maiores de trabalhar com ClickBank é que quando uma venda é feita, as informações do consumidor são capturadas e compartilhadas com você. Isso habilita você a criar um processo de back-end, ou seja, um processo que ajuda você a conseguir vendas secundárias. Este processo vai ajudar em aumentar o valor do ciclo de vida de cada consumidor. Então, entre os leads que foram capturados na sua página de venda e os consumidores que já compraram seu produto, é importante começar agora e pensar em maneiras para ganhar dinheiro por meio de uma relação contínua com eles.

Comece por visitar o Mercado de ClickBank e buscar produtos que são semelhantes ao seus. É provável que estes produtos vão cair em dentro ou perto do seu nicho. Você pode promover estes produtos para suas listas também. O Mercado de ClickBank tem muitos filtros de busca baseados em certos características como idioma, tipo de faturamento, vendas recorrentes e mais. Utilize estas coisas na sua busca para outros produtos. Por exemplo, se seu produto for um site de adesão com vídeos que ensina pessoas como cozinhar comida Italiana, por que não promover um produto de como criar vinho em casa ou um livro de receitas para outros tipos de comida? Quando referir produtos para sua lista é recomendado que você comprasse o produto antes em vez de recomendar um produto sem saber realmente como é. Desta maneira você pode dar uma experiência pessoal quando for promover o produto e daí fique mais fácil e natural. Indicadores de ClickBank que são dados no Mercado também podem ajudar você ter uma ideia da qualidade do produto e quanto aquele produto é promovido. Quando achar um produto bom, é fácil ser um afiliado e promover o produto para seus consumidores e leads.

Se quiser você pode criar um novo produto e promover seu novo produto para seus novos consumidores também. Um método que recomendamos para incentivar seus consumidores a comprar mais é oferecer um produto com um preço baixo inicialmente e logo depois oferece outros produtos. Chamamos isso de PitchPlus e esta ferramenta habilita você a ganhar vendas secundárias em um clique. Em continuação com o exemplo de cozinhar, talvez você vá vender um livrinho básico de instruções em como cozinhar por R$9,95, imediatamente depois o consumidor faz a compra, ele vai ver uma oferta de R$29,95 para acessar instruções de vídeo. Depois disso você pode fazer mais uma oferta se quiser. Este método pode aumentar o valor do ciclo de vida de cada consumidor também.

Conclusão

Este é o fim de nossa série Como Vender Online e Ganhar Dinheiro com ClickBank. Montar um negócio online não é uma tarefa simples, requer trabalho árduo e dedicação. Se colocasse estas estratégias em prática que temos explicado nesta série você vai aumentar sua chance de sucesso. Fale para nos o que você mais gostou desta série e o que você está planejando executar no seu negócio online. Boas vendas!

Sobre Nivania Hamilton

Nivania Hamilton e uma Consultora Internacional para o ClickBank. Ela ingressou no ClickBank no final do ano de 2011 e foi promovida para sua posição atual no final de 2012. Ela nasceu no Brasil, onde se formou uma professora e também se tornou uma Gerente de Marketing. Ela também tem iniciado seu diploma para Administração de Negócios Internacionais. Desde que chegou aos Estados Unidos, ela tem tido experiências em múltiplas indústrias, incluindo vendas, suporte ao cliente e até mesmo TI, Tecnologia da Informação. Ela ajudou a abrir dois Centros de Atendimento Internacional e desenvolveu material de treinamento para cada um deles. Ela também atuou como uma tradutora e como uma ligação “liaison” entre os afiliados internacionais e a empresa na qual ela trabalhava. Nivania está atualmente trabalhando com o “microsite” em Português, blog, o grupo Facebook, trabalha assiste os clientes que falam português para ajudar no crescimento de nosso Mercado Português.