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Che cosa si intende esattamente per Performance Marketing?

Performance Marketing

Forse non c’è un’industria più dedicata a trovare la “trappola per topi” perfetta che marketing.  La natura di marketing richiede test costanti del messaggio, metodo, e misurazioni per massimizzare il ROI (return on investment) per ogni dollaro speso sul marketing.

Rispetto al modello tradizionale, marketing basato sulla performance fornisce un quadro più chiaro di chi è interessato al formaggio.  Ancora più importante, inserzionisti pagano solo quando un cliente scatta la trappola nella forma di un clic o acquisto.

I principi fondamentali di Awareness Marketing

Una campagna di awareness tradizionale è creata per introdurre un marchio alla consapevolezza dei clienti.  Risulta in un collegamento tra il prodotto e l’identificazione del cliente con il prodotto.  Solitamente, brand awareness o la notorietà del marchio è l’obiettivo di aziende per trasformare loro prodotto in un marchio riconosciuto.

Questa strategia è simile a far cascare volantini da un aereo sopra la città.  Certamente, la copertura di una campagna del genere è buona, però è difficile determinare quanti volantini sono finiti nei mani di clienti potenziali e quanti sono finiti al mondezzaio.

Il marchio paga per ogni volantino ovunque sia finito.  Aziende cercando di tenere i costi di marketing sotto controllo stanno contemplando la transizione a campagne di marketing basati sulla performance con risposte da clienti specifiche e misurabili e possono essere quantificati in modi non possibili con un modello di brand awareness.

Che cos’è Performance Marketing?

Performance marketing è un’espressione omnicomprensiva che è utilizzata per descrivere online marketing e programmi di pubblicità che esistono tra un marchio e l’inserzionista o marketer.  La collaborazione risulta in un rapporto dove il marketer è pagato solo dopo una certa azione è compiuta da parte del cliente, ad esempio un lead certificabile, un acquisto, o un clic online.

In altre parole, a differenza di campagne di marketing tradizionali che hanno costi iniziali non collegati al successo della pubblicità, con il modello di performance, aziende pagano solo per una transazione completata.

Considerando che una campagna può essere fatta su misura per il target dell’azienda, il risultato previsto è vantaggioso per entrambi il venditore e suo partner di marketing. Performance marketing online è l’ultima tendenza per sviluppare collaborazioni proficue.

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Riguardo a Shannon SmithShannon Smith è il Consulente alla Clientela Internazionale di ClickBank responsabile per i nostri clienti italiani. Lei ha iniziato con ClickBank in 2012 dopo il suo ritorno dall'Italia, dove ha vissuto per 10 anni. Mentre era in Italia ha studiato Relazioni Internazionali e acquisito esperienza lavorativa in governo, ONG, e commercio internazionale. Attualmente assiste clienti italiani a crescere loro business d'informazione attraverso il sito ClickBank Italia, il blog, e il gruppo Facebook. È una parte integrale alla nostra espansione nel mercato italiano.